Tại một siêu thị ở Quảng Đông, Trung Quốc, bà Lương
Tiểu Phương đi thẳng đến quầy sữa và chọn vài lon sữa đặc Ông Thọ bỏ vào xe đẩy
như một thói quen. Bà Phương chia sẻ: “Loại sữa đặc này có vị thơm đặc
trưng, không bị ngấy nên gia đình tôi thường sử dụng để ăn với màn thầu (bánh
bao), pha với cà phê, trà sữa”.

Không riêng thị trường tỷ dân Trung Quốc, sữa đặc của
Vinamilk chính thức “bước” ra thế giới từ cách đây gần 20 năm và đã có mặt tại 35
quốc gia trên thế giới như Nhật Bản, Hàn Quốc, Đài Loan, các nước Đông Nam Á
hay xa hơn là châu Phi, Nam Mỹ… Lũy kế đến nay, mặt hàng này đã mang về cho
Vinamilk hơn 233 triệu USD từ xuất khẩu, tương đương gần 184.000 tấn sản phẩm.

“Tôi không phải khách hàng doanh nghiệp của Vinamilk.
Nhưng tôi biết hôm nay Vinamilk có mặt ở đây, nên muốn tới để nói rằng, tôi rất
thích sản phẩm của các bạn. Tôi dùng sữa đặc của Vinamilk để pha cà phê sữa mỗi
ngày đấy”. Đó là chia sẻ của một bạn trẻ người Hàn Quốc khi Vinamilk tham gia một
hội chợ thương mại quốc tế được tổ chức tại quốc gia này. Qua đó, có thể thấy
cách mà thương hiệu quốc dân Việt Nam dần trở nên thân quen trong gian bếp người
dân các nước.

Sản phẩm độc đáo – Chất lượng quốc tế

Không chỉ thành công với sản phẩm truyền thống là sữa
đặc Ông Thọ, Vinamilk hiện có 387 SKUs sản phẩm xuất khẩu. Với 62 thị trường đã
được chinh phục từ Á sáng Âu, từ Trung Đông đến châu Phi, tổng kim ngạch xuất
khẩu lũy kế của Vinamilk đã hơn 3,3 tỷ USD. Con số này khó có thể so sánh với
nhiều ngành nghề xuất khẩu thế mạnh như dệt may, da giày, thủy hải sản… Nhưng nếu
xét trên bối cảnh của một quốc gia từng không có lợi thế về chăn nuôi bò sữa, không
có ngành công nghiệp chế biến sữa, sản phẩm phụ thuộc gần như hoàn toàn vào nhập
khẩu… thì đây thực sự là một hành trình tự hào.

Nhìn lại hành trình gần 30 năm vươn ra thế giới, bà
Mai Kiều Liên, Tổng giám đốc Vinamilk đúc kết 3 yếu tố tiên quyết để chinh phục
bất cứ thị trường nào – dù nội địa hay xuất khẩu – vẫn là: Chất lượng, dịch
vụ và giá cả.

Chất lượng được
Vinamilk xác định là “chìa khóa” quan trọng nhất cho mọi thị trường. Các nhà
máy, trang trại tuân thủ triệt để và tiên phong áp dụng những tiêu chuẩn quốc tế
tiên tiến nhất trên thế giới trong quá trình sản xuất và cả nguyên vật liệu đầu
vào, như: Global GAP, Organic châu Âu, FDA, FSSC 22000, HALAL…

Vinamilk cũng là doanh nghiệp hiếm hoi trên thế giới sở
hữu những giải thưởng, chứng nhận chất lượng đẳng cấp quốc tế như: Sữa tươi đầu
tiên trên thế giới đạt chứng nhận Clean Label Project về sự tinh khiết; giải
thưởng Purity Awards dành cho sản phẩm sữa bột trẻ em về chất lượng, an toàn và
minh bạch của nguyên vật liệu sau khi vượt qua quá trình kiểm tra với hơn 400
chỉ tiêu…

Song, đó mới chỉ là tấm vé thông hành để có thể xuất
ngoại thôi. “Hàng rào” tiếp theo – hương vị, độ ngon của sản phẩm – mới thực sự là điều quyết định thành công của
một sản phẩm thực phẩm dù là ở bất cứ đâu.

Mỗi một đất nước, thị trường sẽ có thói quen tiêu
dùng, khẩu vị rất khác nhau. Khi tiếp cận một thị trường, đội ngũ phát triển thị
trường và R&D của Vinamilk sẽ đi trước, kết hợp với đối tác nước sở tại để nghiên
cứu thói quen, văn hóa ẩm thực của họ. Ví dụ với sản phẩm bột ăn dặm cho trẻ em
xuất khẩu đi Trung Đông, Vinamilk nghiên cứu đưa vào thành phần chà là, loại
trái dinh dưỡng và rất được các nước này ưa chuộng. Hay đối với sản phẩm nước dừa
đóng chai, có nơi dùng để uống trực tiếp, có nơi dùng để nấu ăn. Do đó, cùng sản
phẩm nước dừa của Vinamilk, nhưng sẽ có các kiểu đóng chai, hộp dung tích khác
nhau.

Yếu tố tiếp theo là giá cả – một trong những yếu tố
giúp Vinamilk cạnh tranh và tạo niềm tin trên thị trường quốc tế. Nhiều giai đoạn,
khi giá cả nguyên liệu và chi phí logistics toàn cầu tăng cao, một số công ty
phải chọn giải pháp giữ giá nhưng giảm trọng lượng sản phẩm để đảm bảo lợi nhuận.
Tuy nhiên, Vinamilk đã nỗ lực giữ lời hứa với đối tác và người tiêu dùng, ngay
cả khi thị trường có nhiều biến động.

Ở khâu dịch vụ, đội ngũ kinh doanh quốc tế của
Vinamilk luôn phối hợp sâu sát với các đối tác từ khâu khảo sát thị trường, lắng
nghe phản hồi của người tiêu dùng đến điều chỉnh sản phẩm cho phù hợp. Hiện
nay, Vinamilk có khả năng cung cấp tất cả nhu cầu về kinh doanh quốc tế cho đối
tác, từ R&D sản phẩm “may đo” cho đến việc thiết kế hình ảnh, bao bì, tiếp
thị, truyền thông quốc tế… theo nhu cầu và đặc thù để khai thác tối đa thị trường.

Ý thức được mỗi sản phẩm của mình là đại diện cho thương hiệu
quốc gia, Vinamilk luôn đầu tư cho sự xuất hiện của thương hiệu ở mỗi nơi đặt
chân đến. Thông qua các đối tác, doanh nghiệp giám sát chặt chẽ về cả quy trình
phân phối, bảo hộ thương hiệu, trải nghiệm khách hàng… chứ không phải dừng lại ở
việc đưa sản phẩm đến biên giới. 

Chủ động xây dựng lợi thế cạnh tranh mới: Phát triển bền
vững 

Xu hướng tiêu dùng xanh, hướng đến phát triển bền vững không
còn là thị trường ngách mà dần trở thành “luật chơi mới” trong thương mại toàn
cầu, đòi hỏi các doanh nghiệp phải nhanh chóng chuyển đổi. Theo đó, những sản
phẩm thể hiện được tính “có trách nhiệm” như sản xuất xanh, bền vững, thân
thiện với môi trường”… sẽ rộng đường xuất khẩu và hưởng những ưu đãi riêng của
quốc gia nhập khẩu. 

Nhìn từ góc độ này, có thể nói Vinamilk đã có sự sẵn sàng từ
khá sớm. Năm 2012, Vinamilk đã bắt tay thực hiện báo cáo Phát triển bền vững
theo các chuẩn mực của quốc tế. Thời điểm đó, Việt Nam chưa có các quy định bắt
buộc đối với việc công bố báo cáo này. Điều này giúp Vinamilk sẵn sàng cung cấp
báo cáo liên quan về khía cạnh phát triển bền vững khi được đối tác nhập khẩu
yêu cầu.

Đến khi Chính phủ Việt Nam cùng gần 150 quốc gia cam kết đưa
mức phát thải ròng về “0” (Net Zero) vào giữa thế kỷ này, Vinamilk cũng là một
trong những doanh nghiệp tiên phong công bố đồng hành cùng mục tiêu này. Ngay
sau đó, doanh nghiệp cũng lần lượt tuyên bố những đơn vị đầu tiên đạt trung hòa
carbon theo tiêu chuẩn quốc tế PAS2060:2014.

Những nỗ lực này giúp thương hiệu được đánh giá thuộc Top 5
thương hiệu sữa có tính bền vững cao nhất toàn cầu và dẫn đầu tại Việt Nam. Đặc
biệt, điểm nhận thức về tính bền vững của Vinamilk được đánh giá cao nhất, vượt
qua nhiều tên tuổi lớn khác trong ngành sữa thế giới. 

“Tính bền vững đang trở thành xu thế quan trọng. Vinamilk
đang thúc đẩy xu hướng phát triển bền vững trong ngành thực phẩm, nắm bắt đúng
nhu cầu người tiêu dùng ngày càng có ý thức hơn trong việc lựa chọn thực phẩm.
Nhờ vậy, họ luôn là thương hiệu phổ biến nhất đối với người tiêu dùng”, ông
Alex Haigh, Giám đốc điều hành Khu vực châu Á Thái Bình Dương của Brand Finance
– đơn vị định giá thương hiệu đến từ Anh Quốc – nhận định. 

Theo báo cáo của Brand Finance, giá trị thương hiệu quốc
gia Việt Nam đã tăng trưởng ấn tượng, đạt mức tăng 102% trong giai đoạn
2019-2023. Với tổng giá trị 498,13 tỷ USD vào năm 2023, Việt Nam đã vươn lên vị
trí thứ 33 trong số 121 thương hiệu quốc gia mạnh nhất thế giới. Thành công này
không chỉ là cột mốc quan trọng trong quá trình khẳng định thương hiệu quốc gia
Việt Nam mà còn cho thấy kết quả từ những nỗ lực vượt bậc của các doanh nghiệp
Việt trong việc gia tăng vị thế quốc gia trên thị trường quốc tế.